Este manual se nutre de la experiencia del proyecto “Comercialización de Productos Forestales no Maderables (PFNM) en México y Bolivia: Factores que Influyen en el Éxito (CEPFOR)”, una iniciativa multidisciplinaria de investigación que incluyó participantes del Reino Unido, México y Bolivia. El equipo de investigación realizó un análisis crítico de los factores que influyen en el éxito en la comercialización de productos forestales no maderables (PFNM), y probó y desarrolló en detalle una
teoría que relaciona la comercialización de estos productos con el desarrollo rural. Investigaciones socioeconómicas y de mercado analizaron el impacto que tienen diferentes redes de comercialización de PFNM (cadenas de valor) en la reducción de la pobreza, las condiciones de vida de las mujeres, los recursos naturales y los derechos y las oportunidades de los pobres en 18 comunidades de Bolivia y México. Se analizó la estructura y funcionalidad de 16 cadenas de valor de PFNM diferentes,
lo que permitió identificar las características que las vuelven exitosas. Sobre la base de los casos de estudio CEPFOR, se consideró que la comercialización de PFNM es una actividad transparente, equitativa y sostenible que produce un impacto positivo en la reducción de la pobreza, la igualdad
entre los géneros y el acceso, la tenencia y el manejo de los recursos.